涂料企業(yè)要提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力 遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)怪圈
現(xiàn)在的中國(guó)涂料市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，然而有些涂料企業(yè)為了貪圖短期內(nèi)的銷量，不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，雖然能夠逞一時(shí)之快，但最終看來，都是一種愚蠢的行為。價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，不僅傷害自己，更會(huì)擾亂行業(yè)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序，無論是對(duì)自己還是行業(yè)都是百害而無一利的！那企業(yè)該靠什么去參與競(jìng)爭(zhēng)？從消費(fèi)的角度看，如何提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)更應(yīng)該思考問題。
涂料市場(chǎng)在經(jīng)歷單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等之后，最終必然會(huì)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)上來，品牌競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)領(lǐng)域里高端的競(jìng)爭(zhēng)。涂料行業(yè)已經(jīng)開始邁向品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，無論是市場(chǎng)、企業(yè)還是消費(fèi)者，對(duì)品牌的需求都日趨旺盛。
“達(dá)芬奇”家具的行為令市場(chǎng)嘩然，但也能從側(cè)面發(fā)現(xiàn)品牌的價(jià)值所在。品牌的價(jià)值從何而來？它存在于消費(fèi)者的意識(shí)里，是商品最大的附加值所在。
涂料產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不外乎質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、等方面的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候都會(huì)直接或者間接地去比較這些因素。涂料生產(chǎn)廠家如果在這些方面做得好，自然就會(huì)獲得更多的顧客，從而占有更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的高效循環(huán)。但隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)行為的不斷變化，這些因素的強(qiáng)弱并不是持久不變，而是處于一種不斷變化的狀態(tài)中，但總的說來，最終都會(huì)集中表現(xiàn)在涂料品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上。
對(duì)消費(fèi)者來說，這種品牌競(jìng)爭(zhēng)力是可以感知的，是實(shí)實(shí)在在的，脫離了品牌，消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)大打折扣。如果具備了相應(yīng)的品牌影響力，那么價(jià)格戰(zhàn)就不再是營(yíng)銷的瓶頸。如同達(dá)芬奇一樣，3萬元的進(jìn)貨價(jià)，可以賣到30萬，這也是品牌的魅力所在。
涂料品牌建立和培育需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)力的此消彼長(zhǎng)，也不是短時(shí)間內(nèi)就能改變的。所以，涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌運(yùn)作時(shí)，需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。涂料企業(yè)想要達(dá)到一流的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，顯然不能一蹴而就，需要涂料企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)力，逐步在行業(yè)內(nèi)建立起自己的品牌體系。要建好品牌體系，企業(yè)需要對(duì)自身的、外部的因素逐一衡量，展開必要的營(yíng)銷。
涂料企業(yè)在提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候應(yīng)該做哪些呢？
一、樹立信心。品牌的首要功能就是在不知不覺中，為消費(fèi)者建立起對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心，提高其潛意識(shí)里的信任度。當(dāng)兩種涂料產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前，看起來差不多，但是一種是經(jīng)?？匆?、聽見，一種完全沒有印象，在這種情況下，90%的消費(fèi)者都會(huì)選擇有印象的，這就是潛移默化的信任和信心的建立。而涂料企業(yè)在運(yùn)作過程中，也要具備足夠的信心，相信通過大量的推廣、宣傳，能夠讓企業(yè)和產(chǎn)品為消費(fèi)者所接愛。
二、滿足消費(fèi)者心理需求。在消費(fèi)者眼里，品牌不僅僅代表了某種物質(zhì)，它實(shí)際上是心里需求的折射?，F(xiàn)在涂料行業(yè)的體驗(yàn)式營(yíng)銷越來越流行，就是為了激發(fā)、放大并抓住消費(fèi)者對(duì)某種生活態(tài)度、生活方式的向往，同時(shí)也促使消費(fèi)者為了彰顯個(gè)人品位和自豪感而選擇該品牌。
三、引導(dǎo)正確的價(jià)值取向。優(yōu)良、鮮明的品牌個(gè)性能夠吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品之前，這個(gè)品牌的個(gè)性已經(jīng)把那些潛在的消費(fèi)者征服了。在建立品牌之初，就要將一些積極的觀念融入品牌建設(shè)當(dāng)中，而這些積極的觀念又與目標(biāo)消費(fèi)人群的觀念緊密融合。以水性涂料為例，涂料企業(yè)應(yīng)該積極引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保理念的認(rèn)識(shí)。
四、鞏固忠誠(chéng)度。好品牌能夠傳遞非常人性化的內(nèi)容，深深感染消費(fèi)者，使得消費(fèi)者在接受某一涂料品牌的產(chǎn)品之后，下意識(shí)地把自己與這個(gè)品牌聯(lián)系起來，而對(duì)其他品牌形成排他性。而且，這樣的感染力隨著時(shí)間的推移，歷久彌堅(jiān)，最終使消費(fèi)者成為該品牌的忠實(shí)顧客。
五、強(qiáng)調(diào)差異化。有差異的產(chǎn)品才是有價(jià)值的產(chǎn)品，那種基于技術(shù)的差別，比較容易模仿，而由品牌建立起來的差異則深入人心，是難以替代的。可以說，品牌提供了最重要、最牢固的差異化優(yōu)勢(shì)。
六、可延續(xù)性。強(qiáng)大的品牌力量在于能統(tǒng)領(lǐng)所有的產(chǎn)品和風(fēng)格，使得新產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)閯偯媸芯捅慌懦猓悄茼槙车厍腥肱f有的體系當(dāng)中，獲得正常的品牌溢價(jià)。此時(shí)，品牌的作用就相當(dāng)于戰(zhàn)場(chǎng)上的旗幟，不管后面跟的是將軍、士卒、伙夫還是救生員，它告訴看到的人，這個(gè)品牌下的所有產(chǎn)品，都具備同樣卓越的性能，大家可以放心購(gòu)買。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)涂料企業(yè)都要面臨的問題，雖然現(xiàn)在涂料業(yè)正承受著強(qiáng)大的外部壓力，但是在面對(duì)的發(fā)展策略時(shí)，企業(yè)一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)、理性的規(guī)劃。隨著“品牌”對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響越來越大，價(jià)格因素在競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用越來越小。如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，涂料企業(yè)在品牌建設(shè)上一定要有所行動(dòng)！
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